Publicidad en Google

¿Te da miedo que Google Ads se coma tu dinero? Así cobra Google, en sus palabras, y así calculas tu número.

La pregunta "¿cuánto cuesta?" tiene trampa: tú pones el presupuesto, pero un día puede gastar el doble, y el precio de cada clic cambia según tu giro y tu zona. Aquí va lo que Google dice en su ayuda en español, una tabla de lo que puede salir de tu cuenta, y cómo saber si la cuenta te sale.

Por Alejandro Ojeda, Napa, CA · Actualizada el 23 de octubre de 2026

Cómo te cobra Google, en sus propias palabras

Antes de hablar de números, hay que entender qué se paga. Esto dice la ayuda de Google Ads en español:

"Con las pujas de coste por clic (CPC), solo se te cobrará cuando alguien tenga suficiente interés en tu anuncio como para hacer clic en él e ir a tu sitio web."

Y sobre la puja, que es lo máximo que estás dispuesto a pagar por un clic:

"al definir una puja, indicas a Google Ads el importe máximo que quieres pagar por cada clic que se haga en tus anuncios, aunque normalmente acabas pagando menos."

El precio no es fijo. Se decide en una subasta cada vez que alguien busca, y no cuenta solo cuánto ofreces. Uno de los factores que nombra Google es "La calidad de tus anuncios y de tu página de destino".

Fuente: Ayuda de Google Ads: "Usar Google Ads en el marketing online". Consultada el 23 de octubre de 2026.

Lo que puede salir de tu cuenta en un día y en un mes

Google dice en su definición de Google Ads: "No hay compromiso de inversión mínima". Tú pones un presupuesto diario medio y lo puedes cambiar cuando quieras. Google aclara dos cosas que conviene tener en la cabeza antes de empezar:

"Los días en los que tu anuncio sea más popular, Google Ads te permitirá invertir hasta el doble de tu presupuesto diario medio para que no pierdas clics."

"durante el transcurso de un mes, nunca se aplicarán cargos que superen el presupuesto diario medio multiplicado por el promedio de días en un mes (30,4)."

Con esa regla, esta tabla se calcula sola (aplica a campañas de pago por clic):

Presupuesto diario medio	Máximo en un solo día	Tope en el mes
$10	$20	$304
$20	$40	$608
$50	$100	$1,520

Si piensas en un presupuesto al mes, la ayuda de Google dice: "Si trabajas con un presupuesto mensual, divide ese número entre 30,4." En las campañas que pagan por conversiones, la ayuda "Usar Google Ads en el marketing online" avisa que el gasto diario puede pasar del doble.

Fuentes: Ayuda de Google Ads: "Google Ads: definición"; Ayuda de Google Ads: "Usar Google Ads en el marketing online"; Ayuda de Google Ads: "Definir y cambiar el presupuesto diario medio de una campaña". Consultadas el 23 de octubre de 2026.

El precio de un clic en tu giro: búscalo gratis antes de gastar

Nadie te puede dar un precio por clic honesto sin ver tu giro y tu zona. Google tiene una herramienta gratis para eso, el Planificador de palabras clave. Su ayuda dice que sirve para:

"descubrir nuevas palabras clave relacionadas con tu negocio y ver estimaciones de las búsquedas que las incluirían y del coste que supondría mostrar anuncios en esos resultados de búsqueda."

Un consejo para negocios bilingües: mete las búsquedas en los dos idiomas, por ejemplo "plomero en Vallejo" y "plumber Vallejo". Mi opinión: no des por hecho que la búsqueda en español es más barata o más cara. Compara las dos con los estimados de Google antes de decidir en qué idioma pagas.

Fuente: Ayuda de Google Ads: "Usar Planificador de palabras clave". Consultada el 23 de octubre de 2026.

La cuenta que de verdad importa: cuánto te cuesta un cliente

El clic solo es el principio. Lo que importa es cuánto pagaste por cada cliente que sí te contrató. Haz la cuenta al revés:

Ejemplo inventado, con números de mentira para practicar. Digamos que tu clic cuesta $4. De cada 20 personas que hacen clic, una te llama: cada llamada te sale en $80. De cada 3 llamadas, cierras un trabajo: cada cliente te sale en $240. Si un trabajo te deja $1,500, la cuenta sale. Si te deja $150, estás pagando por trabajar.

Pon tus propios números: el precio por clic del Planificador, cuántos clics se vuelven llamada (lo ves después de unas semanas, si mides las llamadas) y cuántas llamadas se vuelven trabajo (eso lo sabes tú).

Anuncios de Servicios Locales: aquí pagas por solicitud

Para oficios y servicios en Estados Unidos existe otro formato. No pagas por clic, pagas por contacto:

"Solo pagarás por las solicitudes que tengan relación con tu empresa y los servicios que ofreces."

Dos cosas que debes saber antes de entrar: "El ranking de tus anuncios puede empeorar si dejas muchas llamadas o mensajes sin responder." Y la insignia de verificado "no está disponible actualmente para los verticales de las categorías de automóviles, belleza y restauración."

Fuente: Ayuda de Local Services: "Introducción a Anuncios de Servicios Locales - Estados Unidos". Consultada el 23 de octubre de 2026.

Cuándo Google Ads no es la respuesta

Mi opinión: si tu Perfil de Empresa está vacío, tienes pocas reseñas o tu página no dice qué haces, los clics pagados caen en un lugar que no convence y el dinero se va. Arregla lo gratis primero. Y cuenta tu tiempo: Google lo dice así: "reserva entre 30 y 60 minutos a la semana" para revisar tus anuncios.

Busca tus palabras en el Planificador, en inglés y en español.
Escoge un presupuesto diario que aguantes aunque un día se doble.
Haz la cuenta de cuánto te puede costar un cliente antes de prender la campaña.
Pregúntale a cada cliente nuevo cómo te encontró, y apúntalo.

Fuente: Ayuda de Google Ads: "Usar Google Ads en el marketing online". Consultada el 23 de octubre de 2026.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es el presupuesto mínimo para Google Ads?

Google dice: "No hay compromiso de inversión mínima". Tú decides el presupuesto diario medio y lo puedes cambiar cuando quieras. Lo que tienes que saber es que un día puede gastar hasta el doble, y que en el mes el tope es tu presupuesto diario por 30.4 en las campañas de pago por clic.

¿Cuánto cuesta un clic en Google Ads?

Depende de tu giro, tu zona y la competencia, porque se decide en una subasta. El Planificador de palabras clave de Google te muestra estimados gratis para tus palabras exactas. Búscalas en inglés y en español.

¿Vale la pena Google Ads para un negocio pequeño?

Mi opinión: cuando la cuenta sale: lo que pagas por cada cliente debe quedar muy por debajo de lo que ese cliente te deja. Si tu perfil y tu página no convencen, arregla eso antes de pagar clics.

¿Qué son los Anuncios de Servicios Locales?

Un formato de Google en Estados Unidos donde pagas por solicitud (llamada o mensaje), no por clic. Google avisa que tu ranking puede empeorar si dejas muchas llamadas o mensajes sin responder.

¿Quieres que lo revise?

¿No sabes si te encuentran? Escríbeme a alejandro@ojedaworks.com y lo reviso gratis.

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